穩定幣熱潮背後誰在賺錢

隨著合規穩定幣的領軍者 Circle 成功上市，產生了顯著的標杆效應，國內也開始廣泛關注穩定幣。各種穩定幣支付大會層出不窮，企業紛紛組織學習活動，幣圈社區也在積極討論，專家學者們紛紛展開辯論。

在喧囂之下，究竟誰真正賺到了錢？#

實際上，穩定幣的整體發展流程可分為三個階段，每個階段均有不同的角色從中獲利。

第一階段，申請牌照。#

合規先行，當前眾多公司正積極在香港申請牌照。香港監管的最大問題在於其過於嚴苛的要求，許多公司不知如何滿足監管標準。此時，律師事務所率先提供法律諮詢服務，協助申請公司提交材料並與監管機構溝通。因此，在這一階段，律師事務所率先獲利。

第二階段，構建技術。#

合規與技術可以並行推進，許多公司一邊申請牌照，一邊搭建技術系統，以便牌照獲批後立即上線穩定幣，搶佔市場先機。如果等待牌照通過後再啟動項目，將錯過寶貴的時間窗口。穩定幣支付涉及複雜環節，包括合規服務、資產管理、代幣發行、流動性管理、安全服務等，具體涵蓋 KYB、KYT、AML、訂單管理、地址管理、清結算、出入金、合約審計、鏈上安全等。然而，傳統 Web2 公司往往缺乏區塊鏈開發經驗和人才儲備，因此需要與 Web3 技術服務公司合作。在這一階段，眾多加密技術服務商開始招攬客戶，直接獲得收入。

第三階段，渠道推廣。#

一旦獲得牌照並完成技術構建，即可開展業務。目前，大多數公司尚處於第一或第二階段，第三階段最多處於洽談狀態。但業務啟動後，將迎來 “百幣大戰” 的局面。穩定幣的核心在於流動性，因此需要找到合適的業務場景以擴大使用規模。渠道推廣至關重要，需與具有流量的渠道合作。例如，Circle 的 USDC 迅速崛起，主要得益於 Coinbase 的大力支持提供的流動性和品牌背書。這是一條明確的發展路徑，香港的穩定幣玩家也應綁定各類渠道搶佔市場。在百幣大戰階段，最賺錢的將是各類渠道，包括交易所、電商平台、跨境貿易公司等。

經過上述三個階段後，最終脫穎而出的穩定幣才能真正盈利。最終將有一家穩定幣成為香港地區或中文區的龍頭，通過虹吸效應佔據絕大多數市場份額，擠壓競爭對手。在穩固市場份額後，便可提高盈利能力，此時穩定幣發行商開始獲利。參考國內的打車、共享單車、外賣大戰，無不遵循這一路徑：初期混戰，最終贏家通吃，並通過降低補貼提高單價實現盈利。此時盈利規模巨大，穩定幣發行商依靠龐大的資產量獲利。對於普通用戶而言，新穩定幣勢力通過補貼搶奪市場和流動性時，散戶也可從中套利。總之，穩定幣熱潮可謂 “水大魚大”，需抓住屬於自己的機會。

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