稳定币热潮背后谁在赚钱

随着合规稳定币的领军者 Circle 成功上市，产生了显著的标杆效应，国内也开始广泛关注稳定币。各种稳定币支付大会层出不穷，企业纷纷组织学习活动，币圈社区也在积极讨论，专家学者们纷纷展开辩论。

在喧嚣之下，究竟谁真正赚到了钱？#

实际上，稳定币的整体发展流程可分为三个阶段，每个阶段均有不同的角色从中获利。

第一阶段，申请牌照。#

合规先行，当前众多公司正积极在香港申请牌照。香港监管的最大问题在于其过于严苛的要求，许多公司不知如何满足监管标准。此时，律师事务所率先提供法律咨询服务，协助申请公司提交材料并与监管机构沟通。因此，在这一阶段，律师事务所率先获利。

第二阶段，构建技术。#

合规与技术可以并行推进，许多公司一边申请牌照，一边搭建技术系统，以便牌照获批后立即上线稳定币，抢占市场先机。如果等待牌照通过后再启动项目，将错过宝贵的时间窗口。稳定币支付涉及复杂环节，包括合规服务、资产管理、代币发行、流动性管理、安全服务等，具体涵盖 KYB、KYT、AML、订单管理、地址管理、清结算、出入金、合约审计、链上安全等。然而，传统 Web2 公司往往缺乏区块链开发经验和人才储备，因此需要与 Web3 技术服务公司合作。在这一阶段，众多加密技术服务商开始招揽客户，直接获得收入。

第三阶段，渠道推广。#

一旦获得牌照并完成技术构建，即可开展业务。目前，大多数公司尚处于第一或第二阶段，第三阶段最多处于洽谈状态。但业务启动后，将迎来 “百币大战” 的局面。稳定币的核心在于流动性，因此需要找到合适的业务场景以扩大使用规模。渠道推广至关重要，需与具有流量的渠道合作。例如，Circle 的 USDC 迅速崛起，主要得益于 Coinbase 的大力支持提供的流动性和品牌背书。这是一条明确的发展路径，香港的稳定币玩家也应绑定各类渠道抢占市场。在百币大战阶段，最赚钱的将是各类渠道，包括交易所、电商平台、跨境贸易公司等。

经过上述三个阶段后，最终脱颖而出的稳定币才能真正盈利。最终将有一家稳定币成为香港地区或中文区的龙头，通过虹吸效应占据绝大多数市场份额，挤压竞争对手。在稳固市场份额后，便可提高盈利能力，此时稳定币发行商开始获利。参考国内的打车、共享单车、外卖大战，无不遵循这一路径：初期混战，最终赢家通吃，并通过降低补贴提高单价实现盈利。此时盈利规模巨大，稳定币发行商依靠庞大的资产量获利。对于普通用户而言，新稳定币势力通过补贴抢夺市场和流动性时，散户也可从中套利。总之，稳定币热潮可谓 “水大鱼大”，需抓住属于自己的机会。

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